□彭建新、本报记者刘娇

创业艰难百战多。每个创业者背后都有一段独特的传奇经历。彭利青在箱包行业摸爬滚打20余年，成功演绎了一个“草根”企业家的精彩人生，在互联网上创造出一个属于自己的箱包世界。

一次转变———线下箱包网上卖，开拓箱包新业态

2014年，彭利青意识到互联网给箱包销售带来的机遇，在首次给自己在新干县的企业成立了电商部，进行网上箱包销售。这是彭利青的一种探索，更是新干箱包发展的一种全新模式。庆幸的是，彭利青成功了。目前，凌峰箱包有限公司已通过网络销售箱包1000万只，其网上销售占到公司60%以上的份额，成功走出了一条由传统实体店销售向网络销售转型的道路，不仅给企业赢得了广阔的发展空间，更注入了无限的生机与活力。

“线下箱包网上卖”，彭利青的成功实践让其他箱包老板看到了希望，纷纷效仿并取得不错的成绩。彭利青涉水线上销售初期，有朋友劝他不可冒进，毕竟网上销售风险未知，再说以他现在的公司状况，完全没必要去冒这个险。可彭利青不这么想，对他认定了的事情总会全力以赴去做，并将它做到最好。如今，由于彭利青比别人先一步进入互联网，互联网也给予了他丰厚的回报。仅今年前11个月，公司就网销箱包50万只，销售额过400万元。“双十一”公司所有机器马力全开，红火的生产场面令不少同行羡慕不已。

潜心发展———执着箱包心不改，终成箱包领路人

从1994年进入箱包行业起，彭利青已在这个行业里打拼了20多年。从箱包操作工做起，到从事箱包销售，送货员，再到市经销、省经销，然后自己创办工厂……从小到大，从弱到强，彭利青一心钻在箱包行业里。

回想当初的创业经历，彭利青感慨万千。他说，是箱包伴随着他成长。早在21年前，也就是彭利青18岁的时候，他在一个亲戚的箱包厂里做操作工。后由于工厂规模扩大，需要一批销售员跑销售，他便干起了销售员的活儿。在这一领域，彭利青看到了自己做销售的天赋，第一年，他一个人的业绩就抵上了全厂20个人的任务。从此，彭利青在销售领域很快打出自己的一片天地。这个时候，他开始积极筹划创办自己的生产企业。

2006年，县委、县政府全面推动返乡创业工程，号召在外创业人士回家乡办厂。彭利青响应号召，回到家乡，在大洋洲镇创办起自己的箱包生产企业———凌峰箱包有限公司。发展至今，公司员工由之前的20人发展到100多人，生产规模实现多个翻番。“小作坊”进城变身现代化企业，彭利青把握住了每一次发展机遇，而这需要的不仅是彭利青的智慧，更有他的人格魅力。

面向未来———转型升级谋创新，引领箱包新发展

“箱约新干，包容天下”，这是新干箱包发展的初衷，也是全县箱包产业发展的未来。每一次往返各地，彭利青都细心观察机场、街道上的各种不同箱包，发现好的箱包设计就会拍照留存，认真记录，征求不同人群对箱包发展的意见建议……就是这样的点滴积累，彭利青找到了箱包未来发展的“钥匙”———智能化。

为让这一目标早日实现，彭利青专门从沿海聘请设计公司，不断完善智能化箱包产品。目前，箱包产品基本成形。下一步，他将精选1至2种智能箱包进行生产，然后投向市场。同时，彭利青还考虑推出个性化定制业务，填补高端客户群对箱包的特殊需要。此外，彭利青还将进一步加强电商部建设，加强凌峰箱包在网络上的推广，努力将凌峰箱包打造成中国的驰名商标、世界的知名品牌。

做别人不敢想，做别人不敢为，不仅需要勇气，更需要创新的智慧。彭利青正是一个处处事事敢为人先的人。当大家还只是意识到箱包企业要转型升级时，他已经在探路如何转型升级；当别人还在观望如何转型时，他已经迈出了别人不敢走的“第一步”……对箱包发展的探索，彭利青勇往直前，永不止步。