□龙玉然

在“八山一水一分田”、全国唯一没有平原支撑的贵州，出了两个响亮的民族品牌：茅台和老干妈。前者因其造酒业源远流长；后者，在上世纪80年代，创始人陶华碧还是一名摊贩。

“不打广告、不贷款、不融资”，老干妈成了“现象级”。早在2014年，这家企业3年间共缴18亿元的税，带动800万农民发家致富。耐人寻味的是，陶华碧只认识自己名字。

吉安作为农业大市，在打赢脱贫攻坚战中，我们该向“一瓶辣酱打天下”学习什么？启示有三。

每天能卖出超过150万瓶辣酱！产品没有技术壁垒，也无工艺壁垒，但老干妈却有品牌壁垒。靠什么？靠良心、靠质量、靠保价。“老干妈”这个品牌，是陶华碧当年在校门口开简易餐厅之时，由一名贫困学生叫出来的！她的经营理念非常简单，就是千百年来中国老百姓心里所想的：卖的东西是给人吃的，出问题要“遭天谴”。因此，启示之一是，在高新技术、网络经济和知识化等这些新概念面前，“仁”，永远是决胜商场风云的利器，哪怕你只是做一瓶辣酱。

“一手交钱，一手交货”，这是陶华碧生意经里的天条。企业年产值做到近70亿元后，老干妈仍收支无欠账，而现金流高达10多亿元。为什么？不是其他原因，是因为危机感！这来自头脑的清醒：因为不懂资本市场，所以不轻易去试水；因为产品技术性不强，所以企业不盲目扩张。恰恰是这种“只踏实做好产品”的清醒，成就了老干妈。事实上，虽然老干妈每年要花数千万元打假维权，但很多对手都被自己“玩死”。启示之二是，无论做何种企业，实事求是、诚信经营的金科玉律，要永挂心头。

老干妈的管理团队神秘而忠诚。陶华碧很信赖有文化的人，左膀右臂大多为职业经理人。员工不叫陶华碧董事长，都叫老干妈；1300多个员工，陶华碧竟然能叫出六成名字，并记住大多数人的生日！正因有这种不是亲情、胜似亲情的企业文化，使得公司具有超强的凝聚力。启示之三是，无论何种管理体制，以人本主义为核心的企业文化非常重要，永远是最能决定人心向背的东西。