□毛建发、徐南、本报记者叶兴桂

井冈山经开区江西瑞声电子有限公司从一个初创业时100多名员工、产值几百万元、租厂房的小公司演变成现在员工2000多人，年销售额超亿元，拥有自己厂房的民营大公司。这主要得益于该公司在创业的路上坚持不等不靠、奋发图强、抢抓机遇的协作化发展理念。

江西瑞声电子有限公司是一家专业电声制造公司。2003年6月，从租赁民房起步，开始了艰苦创业，当时只生产耳机和音响两个产品。现在主要生产MP3、MP4、IPOD耳机、音响耳机、手机耳机、微型送受话器等，产品出口北美、南美、欧洲、澳洲市场，还与国内知名厂家配套。在国内外市场上，这家公司的产品可谓是“耳”声飞扬。

一个小小的耳机为什么成就了这家公司做大做强呢？该公司董事长刘仁芳告诉记者，别看这个小小的耳机，要用100多道工序才能做成，涉及供应商也有120多家。如果一家企业包揽所有的活，不仅投入大，而且费时间耗精力。所以走协作化道路是公司发展壮大的必然选择。

合作共赢首先讲究的是诚信，“讲诚信可以解决许多问题，银行方面，可以得到资金的支持；供应商方面，有稳定可靠的货源供给；市场方面，有稳定可靠的客户支持。”刘仁芳视诚信为企业发展的关键点。该公司从未拖欠过供应商的货款，他们办公司以来无论是对银行，还是对客户没有违过约。

买设备不如租设备，租设备不如用别人的，公司除关键设备外，基本上都是借用外力来促进公司发展的。这主要体现在供应商方面，公司有120多家供应商，这些年来，供应商按照公司的要求源源不断地为公司供应产品，公司就是这样巧借供应商的场地、资金、设备、人才、技术来求得发展壮大的，公司还节约了发展所需的资金、人才、时间和精力，公司算了一笔账，通过巧借外力、合作共赢的办法，公司每年可节约资金几千万元，少用专业人才几十人，员工几千人。

此外，公司在发展过程中抓住了三个市场发展机遇，始终站在市场的前沿。第一步是抓住了MP3市场；第二步是抓住了手机市场；第三步是智能手机。

公司董事长刘仁芳告诉记者，由于我们三位股东都曾在本地经营电声器件，所以一拍即合，合作开公司，我们三位股东之所以能长期保持合作，把公司做大做强，主要得益于亲兄弟明算账，正视矛盾，解决矛盾，把各自的思想认识说出来，相互尊重，相互包融，达成共识。三个分工合作，一个管全面，一个管技术，一个管销售和生产。

良好而明智的经营发展理念给公司带来了发展壮大的良机，从2012年起，公司步入发展快车道，并成为全球耳机的主要供应商。今年一季度，公司的销售收入同比增长120%。