文/邹清华

壬寅初春，迎着新时代的招商鼓点，本文作者从一名宣传干部转战成为吉安驻点东莞招商队的一名新兵。带着离家的行囊，肩负家乡的嘱托，她与团队踏上了南下招商的征程。一段商旅，留下一串串奋斗的印迹，见证一个个鲜活的案例……

团队作战，宣传推介，寻企访商，对接洽谈，项目+，可谓五味杂陈。

有人戏称，招商队就是干“媒婆”的事；也有人笑道，招商队就是去当高级“推销员”。不管别人如何评判，其实我们就如一伙赶海的孩子，在潮起潮落的间隙中寻找美丽的贝壳，做着斑斓的梦。

出征招商的“队友”

人生就像一条正弦曲线，有希望的巅峰，也有失落的山谷。很长一段时间了，一直从事笔杆子工作的我，过着单位、家里两点一线的生活，几乎没有外出远行的机会，突然有一天接到外出招商的通知，不免有点迷茫和担心。

记得歌德曾经说过：“你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值”。人的一生因为有了价值，所以有了意义。我必须调整好心态，转换工作角色，迎接新岗位的挑战。

烟花三月，陌上花开，疫情之下，招商仍未止步。明天要早起，排队做核酸，这是我们每天的必答题。虽然招商重要，但做好疫情防控更重要，这是我们李队长常说的一句话。

招商之前，并不认识李队长，更谈不上了解。与队友们一起奋战后，才有了全新的认识。他中等身材，剪着平头，显得格外精干，曾从事经济工作多年，人脉广、业务熟，谈起招商，一套又一套；推介吉安绘声绘色，产业政策信手拈来，谈判桌上更是精明老道。

队友小赵，90后，一米八几，军人出身。加入招商团队后，他仍然保持部队严谨务实作风，参与每一场项目洽谈，总是跑前跑后，端茶倒水，提包开门……所到之处的每个小细节，都展示出热情细致周到，是大家公认的招商服务好手。

队友小吴，年纪轻轻，一头白发，皮肤白皙，不太爱说话，是个技术过硬的“老司机”，招商行程万里，大都是他在掌控方向盘，带着大家一往无前。

他们的担当、率真、热情，感染了我。每次见到客商，大家总要分头介绍一番，来自不同的单位，你我皆是黑马，齐心共赴一线，抒写招商愿景。

招商是体力活，更是脑力活。漂泊异乡，在熙熙攘攘的人群中，有你我风尘仆仆的身影；在各地园区的企业中，有你我谈判的声音……带着老区人民的期盼，大家使出洪荒之力，锚定大湾区，围绕产业链，打好驻点招商、以商招商等系列组合拳，做到开口能说、问策能对、遇事能办，致力向大项目、好项目“冲刺”。

备受煎熬的“貔貅”

外面的世界，令人向往，也让人些许无奈。

有一次，我们来到东莞松山湖，站在朋友的写字楼，隔着玻璃窗户，看到了对面华为公司的办公楼。此刻的我，就像三岁的孩童，抑制不住亢奋的心情，立马拿出手机，对着华为的厂区咔咔地拍起了照，并向队友唠叨，要是咱们能把华为这样的大公司招到吉安来就好，这是我们的招商梦想。

梦想总是完美的，但现实却是残酷的。为了提高工作效率，强化疫情防护措施，我们从坐进开往东莞的“拼车”后，就没进服务区用过餐，饿了吃面包，渴了喝矿泉水。到了东莞后，这种生活方式继续着。我们马不停蹄开始寻访，寻访那些觉得可能，或者有相关人脉，对招商有意义、有价值，哪怕是潜在价值的商家，都虔诚地走访，真心地约上。

白天在企业约人，晚上在网络找人。等到一天的计划结束，再也找不到别人的情况下，就近找一家廉价的旅馆，住下来，再开碰头会，讨论当天的招商工作，计划明天将要拜访的对象，接续某某企业谈判的进程。

这样紧张而又没有规律的生活，饿了才想起吃饭，累了才找旅馆休息，几天下来，我的身体就出了状况，最尴尬最不适的就是便秘，队友称我成了“只进不出”的貔貅。

其实，出门在外，有个头痛脑热，实属正常，但队友又各自作起检讨来，这个说没及时安排好饮食，那个说没买点水果，造成体内水分不够……好像我这只“貔貅”，完全是他们照顾不周造成的。

驻点招商已有月余，队友也相继出现“水土不服”症状，有的适应不了东莞晚睡晚起的生活习惯，彻夜失眠；有的因为饭菜长期没有辣味，食量大减，每到餐馆就开始寻找辣椒酱、霉豆腐。最让人纠心的是，有的队友常接到家里的电话，告之亲人生病住院了，却不能守候在病床边。小孩哭闹，老婆抱怨，父母责怪……忠孝难以两全。好在队友相互勉励，熬过最苦的日子，好运总是藏在努力里。

当夜深人静，回味起这些细节，我的眼眶就湿润了。远处的门店传来阵阵歌声：人生可比是海上的波浪，有时起有时落，好运歹运，总嘛要照起工来行，三分天注定，七分靠打拼……一首《爱拼才会赢》的经典老歌，唱出了我的招商心境。

人生就是一条赛道，只有起点，没有终点。

意外受宠的“作家”

总有一些遇见，没有惊艳的开场。

六月初的一天，艳阳高照，清风徐来，携一缕初夏的芬芳，我们又来到一个预先约定的企业，拜访徐总经理。

一番寒暄后，徐总委婉地说：“像你们这样的招商队，每个月我都要接待几拨。你们真的好辛苦呀！”言下之意就是说如果有可能，我早就被之前的招商队给“引”走了。队长不死心，还在不厌其烦地宣传吉安的优惠政策，宣传吉安对外商从内到外的青睐和发自内心的欢迎。

可徐总好像没听进去，他拿着我的名片仔细地看起来，继而把目光转向我：“你还是作家，省级协会的？”于是，话题转到有关写作，徐总说他也有过作家梦，年青时也会涂鸦一点小散文。聊着聊着，我们和徐总的关系一下子亲近起来。告别时，我们成了朋友，并约定下次见面时间，还向我们推荐了其他有意向转移投资的几个朋友的联系方式。

这次从“作家”开始的话题却延续了友谊、增加了合作的可能性。之后，再经过几次接触，他成了我们招商队的重要合作伙伴，并签下落户吉安的协议。签订协议时，他说：“我敬重你是个坚守文字的作家！”我内心窃喜，原来不大受人待见的作家身份也是有光环的，而且关键时刻还发挥了桥梁作用。

七月的新冠病毒，仍在肆虐全球，但生活永远向前，东莞的街头，依旧人来人往，温柔的烟火，总是让人留恋。由于疫情的反反复复，经济下行的压力未减，客商投资的意念更加谨慎，一切以保稳定为主，捂紧“钱袋子”。而我们要实现“招大引强”梦想就更难了，尤须踔厉奋发。

谁也不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定你的未来。太阳初升，新的一天，我和队友依然行走在东莞工业园区的各个企业间，一家家一户户地拜访企业家。

“今年受疫情影响，出口订单减少了，待经济形势好转些，再来谈投资的事，而且已经有几个地方的招商队找了我……”客商陈总一边沏茶一边与我们闲聊，他说江西是好地方，井冈山是中国革命的摇篮。在闲聊中，陈总只知道井冈山，却不知道井冈山市是吉安下辖的一个县级市。队友便详细地介绍了吉安市情。临走时，陈总将我们送到了厂区门口，还回了我们一个念想，说老区人民不易，下次一定来吉安考察。

在一家先进设备制造公司，公司老总姓申，80后，创二代。拜访中，他表示有去吉安投资的想法，分析了现在企业要降低生产成本，减少厂房租金开支，趁着产业梯度转移之际，买一块地，建自己的厂，力争五年内上市。离别之际，申总突然说：“您是作家，下次有机会，可否请您帮忙写一下我个人的创业故事？”

晚上，我们就近找一家廉价的宾馆，让灌了铅样沉重的双腿得到休息。静坐观窗外，灯下夜未眠，不远处高低错落的楼宇间，灯光从一家一户的窗口往外透着光明，时而一闪一闪的，似乎告诉我一个道理：世上哪有什么一夜成名，其实都是百炼成钢。原来，招商招的不仅是商，更多的是人情世故，需要我们能屈能伸能抗压。

商海征程已万里，用心诚揽八方客。此情不语何人会，时复长吁一两声。但愿红土圣地、美丽吉安，曙光在前、未来可期。

仁义永在的“买卖”

吉安，在古时称为庐陵，到了元朝改名为吉安，有着“吉泰民安”的寓意。当地老百姓常说，正是因为这个名字，吉安多年来一直都是平平安安的。

平安是福，来到吉安，吉祥平安。在每一场的宣传推介中，队友都要重点宣传吉安的区位优势、产业集聚优势，详细解读吉安红绿古文化底蕴，认真介绍吉安“吉事即办”“吉岗即聘”服务品牌和“政府无事不扰、企业办事无忧”的一流营商环境。特别是在碰到老乡客商时，还总要套一句话：树高千尺莫忘根，饮水思源不忘本，家乡随时欢迎您回家投资！

初心是好，“媒婆”难当。招商中，我们时有惊喜、忐忑，时有收获、叹息。有人打了个很形象的比喻，就像年青人相亲一样，什么项目都可以谈，你情我愿，方可结婚。还有人讲，十个项目有一个能谈成就不错了，哪个项目不要好好挑“婆家”，反复折腾几回很正常。

记得第一次参与项目洽谈，是一个拟投资20亿元的新能源锂电池高镍三元正极材料项目，很新鲜，只为电池身边每天都有，没想到自己会去接触它的生产。投资计划书看了，有专家、博士等专业人才，特别是客商李总，大学毕业后在北京创业，联合创办拥有多项专利技术的高科技新材料企业。原本以为，项目尽调后，可以落户，但招商方与项目方没能达成一致，最后未能承接。项目虽然“滑胎”，但在洽谈服务中，得到了李总的信任，结下了深厚的友谊，他主动应允当好吉安“招商顾问”，帮我们介绍有投资意向的客商。

买卖不成仁义在，世上还是好人多。记得在一次外出招商的饭桌上，认识了四川客商斯总，从事检测认证，曾经为4000多家企业做过检测，有大量的人脉资源，经常作为行业协会知名代表开展全球巡讲。在吉安落户不久，他便坚持利用朋友圈论坛、文创教育训导团等平台宣传推介吉安，至今为吉安介绍了20多家企业，助力吉安电子信息产业大发展。宣传推介吉安时，斯总常说一句话：我们吉安是一个有产业、有温暖、有文化、有发展的吉祥平安之地，下一个十年看吉安。江西卫视为此还专访了他，得到社会各界好评。

大爱至简，福生于微。在诸多的项目洽谈中，认识一位很特别的客商胡总，80后的老板，专门生产各种螺丝，梦想打造国内一流的“螺丝王国”产业园。他老家在吉安，大学毕业就在外打拼，攒足资本后，一个人背包返乡落户吉安创业，本着“有多少钱干多少事”的理念，稳扎稳打创新创业。在他的身上，没有利益高于一切的贪婪，每年，他都会拿出十几万元来做公益。这让我对年轻一代的创业人士有了新的看法。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。我们外出招商亦是如此，深有感触，招商不是靠个人拼劲，关键在于团队作战，需要懂技巧，需要以商招商、以链补商，双赢合作才是达到目的的最佳选择。

征途漫漫，惟有奋斗，主动“走出去”，热情“引进来”。流火的七月，催熟了招商“成果”，我们队终于签下了投资52亿元的“第四单”。

远在东莞，遥望吉安，我们深知，盛夏点将，赛道比拼正如火如荼。吉安招商热情再次引爆，点将再比拼，项目再加速，招商再加力，跑好下半场，喜迎党的二十大。

舞动键盘，激扬文字，老骥伏枥，志在千里。我们将御风而行，用真诚与善良、拼搏与顽强，采撷生活诗意的花香，抒写人生秀美的华章。

一本手札，一方天地，春风十里，征程又启……