刘泽生: “配送大王”与舌尖上的江西味道
推动赣品进京,让首都市民在家门口就能买到“舌尖上的江西味道”。

     

刘泽生(左)在种植基地察看蔬菜长势

     

位于河北尚义县的蔬菜种植基地

     

刘泽生

     

农产品配送公司外景  

推动赣品进京,让首都市民在家门口就能买到“舌尖上的江西味道”。他叫刘泽生,是出生于吉安县固江镇的一名农家子弟,从小就对老一辈无产阶级革命家的故事和井冈山精神烂熟于胸,更是把推广家乡文化当作自己的使命,致力于把江西农产品引入北京市场,经过20余年打拼,被誉为北京新发地市场的江西农产品“配送大王”。在他的大力推动下,江西省农产品运营中心在北京新发地市场建立,井冈山农产品运营中心正筹办中……

出走·逐梦

幼年时期的刘泽生,家境贫寒。为了减轻父母负担,懂事的刘泽生从上初中起,白天坚持上课,课余时间则通过下河捞鱼、上山砍柴等途径赚自己的学费和生活费。幼年这段在贫寒中自力更生的经历,成为了刘泽生一生的财富。谈及此处,刘泽生动情地说:“我之所以选择经商,一半是受父亲熏陶,一半是贫困所迫。父亲早年做小生意,挣到钱后就会带我们兄妹几人到县城,住旅馆、吃小吃、买新衣服。这也让我认识到,要想过上好日子,就必须要努力赚钱。”

高中毕业后,凭借苦学的电子维修技术,他在固江镇开了一家维修店,家中原本紧巴巴的日子开始有所改善。但开小店挣到的钱,提高生活质量还可以,要想有大的节余却很难。这让不甘平庸的刘泽生陷入了沉思,“难道自己要守着这个小店过一辈子安逸的日子吗?”不,绝不,这不是自己想要的。自己一定要趁着年轻走出去,去实现发家致富的梦想!

市场起步

日子一天天流逝着,听说周边乡镇有人在北京、上海发展得很好,这也就更加坚定了刘泽生走出去闯荡的念头。2000年2月的一天,初出茅庐的刘泽生鼓足勇气来到了北京新发地市场,而这一天注定将成为他人生的转折点和事业的起点。

一身朴素衣服,一辆15元从二手市场淘来的破旧自行车,在京创业初期的刘泽生遇到了数不尽的冷嘲热讽和白眼,但是想想自己从老家千里迢迢来到首都北京的目的,想想自己当初立下的发家致富,过上好日子的誓言,他又咬着牙坚持了下来。刘泽生说:“我那时候跑的都是一些大单位,门卫上下一打量你的一身行头,就会打心底瞧不起你。别说去见领导了,有时候连门卫这关都过不去。”

吃过很多次闭门羹,刘泽生却没有气馁,更没有想到放弃。他鼓足更多的勇气,积极改变策略,去单位食堂后厨义务劳动,帮忙择菜、洗菜,与厨师聊天,用真诚和坚持打动对方。凭着发自内心的真诚和永不言弃的劲头,终于赢得了单位的青睐。由于刘泽生配送的食材品质好,价格适中,很快获得了认可,配送的单位、品类、数量也就越来越多,各项业务也就慢慢得心应手。

稳固团队

创业初期,刘泽生一个人完成跑业务、采购、分拣、送货等全流程的工作,既辛苦,获利又少。通过认真总结、分析,刘泽生觉得要做大做强业务,就必须要组建属于自己的专业团队,合理分工,各司其职,不断提升业务素养,达到团队“1+1>2”的效果。

有想法就认真谋划,精心落实。不久,一个由10多个部门组成的公司组织架构迅速完成。刘泽生终于可以抽出精力学习企业管理知识。他一边认真听取曾仕强的系列讲座、于丹关于人性的总结等课程,一边仔细阅读《地低成海,人低成王》《曾国藩家书》《洛克菲勒写给儿子的38封信》等书籍,在潜移默化中,刘泽生的业务水平、管理水平有了质的飞跃。

为了稳固团队,刘泽生探索了股权分配制度,制定了“月度楷模”评选活动,获奖的员工不但可以登上光荣榜,还能获得一笔奖金,这让大家有了归属感、成就感和荣誉感,进而用更饱满的精神状态投入到工作中去,为公司、为自己创造更多的价值。他认为,一个人要取得成功需要团队的力量,更要学会共享利益。

公司现在的运营总监朱某,与刘泽生搭档近9年,用分红买了几套房子,个人净资产超千万。他感慨道,在大学毕业后自己做直销亏损20余万元,信心受挫,整日游手好闲,“是刘总在关键时刻提携了我。没有刘总,就没有我的今天。”

深耕品牌

刘泽生始终把食品安全放在第一位。蔬菜进入新发地市场时都要进行抽检,但刘泽生还是安排人不定期进行再次抽检,充分保证产品来源稳定可靠。同时,刘泽生积极做好消费端与生产端的有效衔接,在河北尚义县和北京市大兴区建设了自己的农产品种植基地,让自己的企业具有鲜明的特色。

服务两字好写,但是要真正解决客户的实际难题,并温暖客户、打动客户,还真需要下一番苦功夫。一家客户单位的餐厅因为经营不善、严重亏损,眼看就要经营不下去,刘泽生就主动承包了过来。通过调研他发现,这家餐厅安全、服务意识欠缺,单位内部的人都不愿意前来用餐。接手后,他做的第一项改革就是要求工作人员工作期间必须佩戴口罩。在当时那个年代,此举很快吸引了周边诸多单位领导前来参观。经过一系列改革创新,一年后这家餐厅的营业额提升了8倍,终于扭亏为盈了。

有了成功的案例,以后客户单位的餐厅遇到难题,他都积极提出合理化建议,制定书面的改革方案。刘泽生如是说,“人与人之间是相互的,你热心帮助人家,人家也会反过来帮你。而且不仅仅是客户单位,就算不是我的客户,我也会提供免费的咨询服务,尽最大能力帮他们走出困境。”

通过企业化运作,用品质塑造品牌,用诚信树立口碑,刘泽生名声越来越响,一些大客户甚至慕名而来。但在客户选择方面,刘泽生非常挑剔。他认为,做生意就像谈恋爱,是双向选择的过程,要慎之又慎。

完美蜕变

在做大做强自身业务的同时,刘泽生积极向党组织靠拢,并于2013年12月成为一名正式共产党员。经过自身不断奋发努力,近年来,他先后担任北京新发地市场乡村振兴委员会委员、北京江西企业商会理事、北京吉安企业商会秘书长、固江镇乡贤联谊会会长等职务,荣获北京新发地市场“配送大王”、优秀中华儿女、大业农心先锋人物、北京最美江西人、江西省优秀共产党员、骄傲吉安人等荣誉称号。

随着公司规模越来越大,如果依靠传统“人管人”的模式,很难再有大的发展。为此,刘泽生通过不断思索实践,确定了一套科学合理、行之有效、适合自己的企业管理制度。作为董事长,他专注研究、制定、把控企业未来的战略方向,其余事情放手让员工干。

经过20余年的打拼,刘泽生完成了从最初单枪匹马跑业务,到现在拥有四家子公司,员工120余人,集农副产品加工、储运、销售、配送为一体的北京圣农丰惠集团董事长的完美蜕变。他的公司先后获得过“北京农产品市场百强企业”“2018年全国商品交易市场文明诚信经营示范之星”,两家子公司连续11年被市场评为“具有突出贡献的文明经营户”。

回馈桑梓

作为固江镇乡贤联谊会会长,刘泽生主动融入新乡贤改革示范区建设,通过率先垂范、广泛发动,充分发挥新乡贤在推动移风易俗、倡导文明乡风、规范村规民约、助力乡村发展等方面的积极作用。

刘泽生在工作上精益求精,在生活上严于律己,非常热心参与公益事业。这些年,他先后为白血病患者、贫困家庭、失学儿童累计捐款30万元;为家乡公路、村级公益设施建设捐资近10万元;为固江中学捐赠一尊10万元的“孔子铜像”,播撒仁爱种子;带动50余户(400余人)实现增收致富。刘泽生说:“人生的价值不在于你拥有多少财富,也不在于你有多高的职位,而在于你帮助了多少人、带动了多少人、成就了多少人。”

除此之外,他还积极组织乡贤开展爱心走访、捐资助学活动。积极配合固江镇党委、政府开展“固江好人”“优秀好儿媳”等评选,并提供相应奖励资金,弘扬扶危济困正能量,使崇德向善蔚然成风。

正是有了像刘泽生这样一群人在背后默默付出、奉献,才有了他们自己的成功事业、市场的繁荣发展和群众的幸福生活。

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