刘泽生（左）在种植基地察看蔬菜长势

位于河北尚义县的蔬菜种植基地

刘泽生

农产品配送公司外景  

推动赣品进京，让首都市民在家门口就能买到“舌尖上的江西味道”。他叫刘泽生，是出生于吉安县固江镇的一名农家子弟，从小就对老一辈无产阶级革命家的故事和井冈山精神烂熟于胸，更是把推广家乡文化当作自己的使命，致力于把江西农产品引入北京市场，经过20余年打拼，被誉为北京新发地市场的江西农产品“配送大王”。在他的大力推动下，江西省农产品运营中心在北京新发地市场建立，井冈山农产品运营中心正筹办中……

出走·逐梦

幼年时期的刘泽生，家境贫寒。为了减轻父母负担，懂事的刘泽生从上初中起，白天坚持上课，课余时间则通过下河捞鱼、上山砍柴等途径赚自己的学费和生活费。幼年这段在贫寒中自力更生的经历，成为了刘泽生一生的财富。谈及此处，刘泽生动情地说：“我之所以选择经商，一半是受父亲熏陶，一半是贫困所迫。父亲早年做小生意，挣到钱后就会带我们兄妹几人到县城，住旅馆、吃小吃、买新衣服。这也让我认识到，要想过上好日子，就必须要努力赚钱。”

高中毕业后，凭借苦学的电子维修技术，他在固江镇开了一家维修店，家中原本紧巴巴的日子开始有所改善。但开小店挣到的钱，提高生活质量还可以，要想有大的节余却很难。这让不甘平庸的刘泽生陷入了沉思，“难道自己要守着这个小店过一辈子安逸的日子吗？”不，绝不，这不是自己想要的。自己一定要趁着年轻走出去，去实现发家致富的梦想！

市场起步

日子一天天流逝着，听说周边乡镇有人在北京、上海发展得很好，这也就更加坚定了刘泽生走出去闯荡的念头。2000年2月的一天，初出茅庐的刘泽生鼓足勇气来到了北京新发地市场，而这一天注定将成为他人生的转折点和事业的起点。

一身朴素衣服，一辆15元从二手市场淘来的破旧自行车，在京创业初期的刘泽生遇到了数不尽的冷嘲热讽和白眼，但是想想自己从老家千里迢迢来到首都北京的目的，想想自己当初立下的发家致富，过上好日子的誓言，他又咬着牙坚持了下来。刘泽生说：“我那时候跑的都是一些大单位，门卫上下一打量你的一身行头，就会打心底瞧不起你。别说去见领导了，有时候连门卫这关都过不去。”

吃过很多次闭门羹，刘泽生却没有气馁，更没有想到放弃。他鼓足更多的勇气，积极改变策略，去单位食堂后厨义务劳动，帮忙择菜、洗菜，与厨师聊天，用真诚和坚持打动对方。凭着发自内心的真诚和永不言弃的劲头，终于赢得了单位的青睐。由于刘泽生配送的食材品质好，价格适中，很快获得了认可，配送的单位、品类、数量也就越来越多，各项业务也就慢慢得心应手。

稳固团队

创业初期，刘泽生一个人完成跑业务、采购、分拣、送货等全流程的工作，既辛苦，获利又少。通过认真总结、分析，刘泽生觉得要做大做强业务，就必须要组建属于自己的专业团队，合理分工，各司其职，不断提升业务素养，达到团队“1+1>2”的效果。

有想法就认真谋划，精心落实。不久，一个由10多个部门组成的公司组织架构迅速完成。刘泽生终于可以抽出精力学习企业管理知识。他一边认真听取曾仕强的系列讲座、于丹关于人性的总结等课程，一边仔细阅读《地低成海，人低成王》《曾国藩家书》《洛克菲勒写给儿子的38封信》等书籍，在潜移默化中，刘泽生的业务水平、管理水平有了质的飞跃。

为了稳固团队，刘泽生探索了股权分配制度，制定了“月度楷模”评选活动，获奖的员工不但可以登上光荣榜，还能获得一笔奖金，这让大家有了归属感、成就感和荣誉感，进而用更饱满的精神状态投入到工作中去，为公司、为自己创造更多的价值。他认为，一个人要取得成功需要团队的力量，更要学会共享利益。

公司现在的运营总监朱某，与刘泽生搭档近9年，用分红买了几套房子，个人净资产超千万。他感慨道，在大学毕业后自己做直销亏损20余万元，信心受挫，整日游手好闲，“是刘总在关键时刻提携了我。没有刘总，就没有我的今天。”

深耕品牌

刘泽生始终把食品安全放在第一位。蔬菜进入新发地市场时都要进行抽检，但刘泽生还是安排人不定期进行再次抽检，充分保证产品来源稳定可靠。同时，刘泽生积极做好消费端与生产端的有效衔接，在河北尚义县和北京市大兴区建设了自己的农产品种植基地，让自己的企业具有鲜明的特色。

服务两字好写，但是要真正解决客户的实际难题，并温暖客户、打动客户，还真需要下一番苦功夫。一家客户单位的餐厅因为经营不善、严重亏损，眼看就要经营不下去，刘泽生就主动承包了过来。通过调研他发现，这家餐厅安全、服务意识欠缺，单位内部的人都不愿意前来用餐。接手后，他做的第一项改革就是要求工作人员工作期间必须佩戴口罩。在当时那个年代，此举很快吸引了周边诸多单位领导前来参观。经过一系列改革创新，一年后这家餐厅的营业额提升了8倍，终于扭亏为盈了。

有了成功的案例，以后客户单位的餐厅遇到难题，他都积极提出合理化建议，制定书面的改革方案。刘泽生如是说，“人与人之间是相互的，你热心帮助人家，人家也会反过来帮你。而且不仅仅是客户单位，就算不是我的客户，我也会提供免费的咨询服务，尽最大能力帮他们走出困境。”

通过企业化运作，用品质塑造品牌，用诚信树立口碑，刘泽生名声越来越响，一些大客户甚至慕名而来。但在客户选择方面，刘泽生非常挑剔。他认为，做生意就像谈恋爱，是双向选择的过程，要慎之又慎。

完美蜕变

在做大做强自身业务的同时，刘泽生积极向党组织靠拢，并于2013年12月成为一名正式共产党员。经过自身不断奋发努力，近年来，他先后担任北京新发地市场乡村振兴委员会委员、北京江西企业商会理事、北京吉安企业商会秘书长、固江镇乡贤联谊会会长等职务，荣获北京新发地市场“配送大王”、优秀中华儿女、大业农心先锋人物、北京最美江西人、江西省优秀共产党员、骄傲吉安人等荣誉称号。

随着公司规模越来越大，如果依靠传统“人管人”的模式，很难再有大的发展。为此，刘泽生通过不断思索实践，确定了一套科学合理、行之有效、适合自己的企业管理制度。作为董事长，他专注研究、制定、把控企业未来的战略方向，其余事情放手让员工干。

经过20余年的打拼，刘泽生完成了从最初单枪匹马跑业务，到现在拥有四家子公司，员工120余人，集农副产品加工、储运、销售、配送为一体的北京圣农丰惠集团董事长的完美蜕变。他的公司先后获得过“北京农产品市场百强企业”“2018年全国商品交易市场文明诚信经营示范之星”，两家子公司连续11年被市场评为“具有突出贡献的文明经营户”。

回馈桑梓

作为固江镇乡贤联谊会会长，刘泽生主动融入新乡贤改革示范区建设，通过率先垂范、广泛发动，充分发挥新乡贤在推动移风易俗、倡导文明乡风、规范村规民约、助力乡村发展等方面的积极作用。

刘泽生在工作上精益求精，在生活上严于律己，非常热心参与公益事业。这些年，他先后为白血病患者、贫困家庭、失学儿童累计捐款30万元；为家乡公路、村级公益设施建设捐资近10万元；为固江中学捐赠一尊10万元的“孔子铜像”，播撒仁爱种子；带动50余户（400余人）实现增收致富。刘泽生说：“人生的价值不在于你拥有多少财富，也不在于你有多高的职位，而在于你帮助了多少人、带动了多少人、成就了多少人。”

除此之外，他还积极组织乡贤开展爱心走访、捐资助学活动。积极配合固江镇党委、政府开展“固江好人”“优秀好儿媳”等评选，并提供相应奖励资金，弘扬扶危济困正能量，使崇德向善蔚然成风。

正是有了像刘泽生这样一群人在背后默默付出、奉献，才有了他们自己的成功事业、市场的繁荣发展和群众的幸福生活。