吉安山清水秀，千百年来孕育了底蕴深厚的庐陵文化，又被誉为一座“没有围墙的红色博物馆”，拥有非常珍贵的乡村民宿产业发展资源禀赋。今年的中央一号文件指出，“实施乡村休闲旅游精品工程，推动乡村民宿提质升级”。作为吉安在打造美丽中国“江西样板”上走前列的重要业态之一，乡村民宿也是乡村旅游、乡村振兴的强力载体。加快畅通“两山”转化通道，奋力推进赣江中游生态经济带建设，离不开高质量发展民宿产业。

一般而言，乡村民宿产品和服务在市场竞争中主打的是个性化，不易形成垄断。近年来，吉安盘活利用闲置农宅和院落，结合庐陵文化、红色文化和地域风情，把资源优势转变为经济优势、产业优势，大力发展乡村民宿，形成了规模日渐增长、品质不断提升的文旅产业新业态。

但眼下我市一些乡村民宿，不是根据能提供的服务来定价，而是按照收回成本的目标，进行倒推来定价。因此，民宿的入住率越低，定价可能更高，进而形成恶性循环。有些民宿“叫座”却难以“叫好”，节假日火爆得“一房难求”，却存在品质参差不齐，而高昂的价格更令人敬而远之。

想让市民游客来了不想走、走了还想来，乡村民宿必须加快走向产业化。吉安的一些民宿，还需要增加“吃、住”以外的体验式内容，人性化改善周边环境和设施配套，以期让消费者更能切实享受到高性价比的品质和服务。例如：持续提高“民宿+农业、生态、文创、餐饮、娱乐”等资源融合度，尝试推出团建、露营、烧烤夜市、艺术培训、亲子研学、非遗体验、文创市集等各类文旅项目，才能获得“超赞房东”的流量激励。

再如：针对消费群体中产化、年轻化趋势越来越明显，80后、90后、00后成为民宿主流消费人群，他们普遍以休闲度假为主，对于民宿品牌选择更为理性，会综合考虑价格、居住体验、房屋性能、配套服务等因素，所以我市民宿产业要进一步向品牌化、集群化方向发展，不断延伸壮大产业链。

还有，随着“短途游”“微度假”及“小众冷门游”成为旅游消费市场新宠，差异化经营已成民宿产业的主流趋势和发展必由之路。要让旅行者和旅行目的地产生更直接的情感连接，能满足消费者个性化、多样化、品质化的旅行需求，吉安的民宿产业可谓还有很长一段道路要走。

最后，当地政府也要“以系统思维算大账”。出台相关政策支持和鼓励民宿发展，加大引导、培训和监管力度，促进节本增效、提质增效、营销增效。让乡村民宿产业提升市场抗风险能力，要有长线经营思维，优化解决旺季和淡季经营问题，强化产品和服务质量。如有些地方的游客“就餐难”“出行难”问题，一直以来都没有得到改善。要通过数字化技术，帮助民宿从业者实现服务线上化、标准化和IP化，利用互联网平台、网红达人的推动，吸引和培育更多民宿品牌、投资和运营者，以及客源流量。针对更多的细分赛道和更庞大的市场需求，要不断在增加附加值上下功夫，助推当地农业产业化高质量发展。

文/龙玉然