一把鱿鱼丢到烧热的铁板上，烧烤激发的鲜香让往来游客垂涎欲滴……最高日营收9300元，最高月收入达8.9万元，从一个小小的铁板鱿鱼店铺，足以窥见永新县曲白乡院下村景区生意的火爆。

自今年2月正式开业以来，院下景区已吸引游客42万人次，实现营收800多万元，带动300余户村民增收。

从一个毫不起眼的小山村，到乡村旅游火爆的“网红点”，院下村这个乡村旅游点是如何“活”下来、“火”起来的？笔者近日前往一探究竟。

政企共商共建差异化旅游助院下“活”下来

地理位置优越——位处永新东南，接壤井冈山市区；交通优势凸显——15分钟可到高速路口、火车站，半小时可达机场；生态环境优美——四面环山，山清水秀，溪水穿村而过，物资绿色环保。

“作为众多脱贫村中的一员，院下村却不普通，它有属于自己的一些特色。”谈起开发初衷，曲白乡驻村干部魏斯斌至今记忆犹新。正是院下村这三条旅游“属性”，乡里确立了“发展旅游产业，支撑乡村振兴”的思路。

但是，前有红色旅游“大咖”井冈山，后有“县内南翼旅游集聚区”，院下村想在“夹缝”中活下来，就必须创新思路。为此，曲白乡招引了江西七点旅游公司，对院下村旅游的定位、选点、规划、建设等，政府与企业共同商议，“碰撞”出一串串火花。

“像南昌安义古村这样的美食街，井冈山和永新就没有，市场需求大，发展前景广阔。”江西七点旅游公司负责人赵咏，依靠自身多年的从业经验，提出了一条“差异化旅游”之路。

赵咏的想法得到认可，院下村的发展定位逐步明晰：主推特色美食一条街，采取“美食+文化”“美食+休闲”的模式，分流井冈山游客，挖掘本县游客，打造永新第一个“吃文化”样板景区。

就此，基础设施由政府出资建设，景区的设计、布局等全凭企业“做主”。目前，景区一期已投资1.1亿元，建成面积100余亩，量身打造了特色美食区、文化研学区、花海游乐区、民宿休闲区四大板块，“吃住行游娱购”一应俱全。

经营权给企业市场化运营促景区“火”起来

专业的人干专业的事。景区建好后，乡里将所有权和经营权“分家”，所有权归政府，景区的运营和管理交给企业，政府和企业按1:1的比例投资经营，让企业拥有绝对的自主权。

“以市场为风向标，解决业态和游客两个问题，景区就能火啦！”对于把准市场“脉搏”，赵咏可是行家里手。

谁来开店？景区给出足够诚意：免租金、年收入保底8万元，免费技术培训，“零”成本开店，景区只收取20%的管理费……“两免一保底”的政策、“一店一品”的承诺，让商户毫无顾虑，美食街入驻商户80家有余。

游客哪里来？景区已与30多家旅行社签订合作协议，签约游客50万人次，其中夜游20余万人次，民宿3万间。“除了团客，散客也有不少，只要不受疫情影响，客流不是问题。”赵咏信心满满。

靠着企业团队配合市场多元营销，院下村大步走出“深闺”。

10月2日，永新县金秋购物消费季活动在院下景区举办。100多万元消费券发放，全县近50个单位参与，热闹的现场，大量的人流，极大地促进了景区消费。

据了解，院下景区带动300余户村民吃上了旅游饭，鼓起了钱袋子。其中20%商户来自别地，他们的进驻，为当地村民每月每间房增加180—200元不等的房租收入。

提升群众参与度，乡村振兴更有力度。景区在打造过程中，让农民以闲置土地和房屋流转入股，合同3年一签，每年每亩分红2000元；聘请村里老人担任保洁员，每月可增收360元；租用村里礼堂演出，年租金1万元，村集体经济得到壮大。

“我们已经引入民间资本3000万元，用来建设景区二期。”说起日后的计划，赵咏打开话匣就停不下来，“下一步，我还想与当地百姓更紧密联系起来，以景区为平台，利用老百姓的手艺，制定产品标准，规范制作程序，把大山里的土特产摆上商品柜，实现产销一体化……”从他的话里，一幅产业兴、生态美、百姓富的乡村振兴画铺展开来。

文/龙艳红、周晶晶