她并无太多特别，像大多数女能人一样，热情大方，谦虚低调。专注农业领域打拼二十载，她完成了“从卖种子到种粮食、从粗放经营到创建品牌、从公司到联合体”这华丽的“三级跳”，品尝了苦涩、体会了艰辛、摘到了果实。她，就是遂川县江西诚惠农业开发有限公司负责人王小兰。

从卖种子到种粮食

2002年，王小兰开始涉足农业领域，创办了“惠百姓”农资批发部，以经营水稻种子为主。

良种是粮食增产的密钥，各种水稻良种，对土壤、温度、雨量、光照有不同要求。卖种子要想得到群众认可，需要非常专业的知识。为了尽快入行，王小兰购买了很多农业书籍，孜孜不倦学了起来，不懂就向科班出身的人学，还三天两头往稻田里扎。不到一年，她就成了“土专家”。

群众来买种子有哪些疑问，王小兰有问必答，凭着娴熟的专业知识和良好售后服务，业务快速攀升，占据了全县三分之一以上的市场份额。

前些年，王小兰又发现了商机，有些田地无人耕种，甚至抛荒。为了改变现状，政府鼓励大户承包，规模经营。2018年，她流转了泉江大桥、珠田珠溪、珠田段心、左安桃源4个基地2000多亩农田，开始从卖种子到种粮食的转变。

从粗放经营到创建品牌

经过科学种粮，基地实现稳产增产，品质也还不错。

打了粮食还得卖，和大多数经营户一样，最初，王小兰也是开个门面，等顾客上门，可效果并不理想。有懂行的人给她支招，必须有自己的品牌，延长产业链，提高附加值。

2018年，王小兰将自产大米申请注册为“井冈好口福”，有了商标后，她更加重视爱惜品质，绝不能自砸招牌。从生产环节抓起，她层层严格把关，做到生态无公害，果粒均匀饱满、无杂质，口感好。还专门聘请质量监督员，负责分级鉴定和包装。2020年，她又投资500多万元，建立了一条全自动稻谷烘干生产线，日烘干量达200吨，实现了收割、烘干、加工一条龙生产。

为把“井冈好口福”品牌打响，王小兰借助桃源梯田创4A旅游景区契机，在当地精耕细作，精选“又香优在丝苗”作良种。同时，积极参加国家、省、市举办的农产品展销会，先后到北京、上海等地参展，并建立网上销售平台，线上线下同时销售。

从公司到联合体

2020年，王小兰以自己的江西诚惠农业开发有限公司为龙头，联合百姓农作物种植专业合作社、惠百姓农机服务专业合作社等8家企业，组成集种植、收购、加工、销售为一体的综合性农业联合体。各成员单位按专业分工，对优质粮食实现产前、产中、产后全程管理。成员单位统一供应原料、统一技术指导，统一收购质量标准、统一烘干，统一用“井冈好口福”品牌、统一定价销售。分级分类包装，按品级定价，由江西诚惠农业开发有限公司统一对外销售。

在生产资料采购环节，联合体采用订单购销，充分发挥合作服务成员、联结市场的优势，真正实现了惠农增效。通过“购、耕、种、管、收、销”全程社会化服务，每亩地节省成本220元以上。通过联合体全程的技术集成标准化的科学管理，比同地区水稻平均每亩增收480元左右。带动周边200户水稻种植大户发展优质大米种植，每户平均增收4万元；带动贫困户150户，每户平均增收800元。

2020年，联合体的产值和销售收入6800多万元，合作社销售收入1440万元，比上年增加368万元，合作社成员年平均收入增加4.6万元，带动周边5个乡镇的3000多户农民增收致富。

文/ 杨唐达、刘祖刚、肖遂冬