直播带货现场

“这是我们遂川大山里的冬笋，纯天然，美味又健康。宝宝们，快点击购物车下单吧。”日前，肖欣荣将直播间搬到了遂川县大坑乡一片翠绿的竹林里。

为把遂川大山里走不出去的农产品销往全国各地，春节期间，返乡创业的80后肖欣荣，带领自己的星星之火电子商务团队多次组织直播，且全程提供技术支持。

培训活动现场

偶然“触电” 寻求新业态发展

在参加农业农村部组织的农村实用人才带头人培训、新型农民培训后，肖欣荣对电商销售产生了强烈的兴趣，开始将眼光驻足在了广袤农村的田间地头，致力于推动农产品产业化。

2015年，肖欣荣创办了遂川网，这是当地第一家电商平台。当年，肖欣荣通过免费寄送样品、寻找买家代言土特产等方式，组织开展了“我为家乡代言”“品尝春天的味道——艾米果”“寻找最甜的姑娘——脐橙”等活动，并在第二年，获得了吉安市电商创业大赛第一名。

在销售方式日趋多样化的今天，团队合作显然更能满足市场需求。肖欣荣广发“英雄帖”，组成一支名叫“星星之火电子商务团队”，共有32名成员。他们分工明确，设有产品设计、编辑、市场等部门，运营、客服、美工、视频直播、仓储发货、快递、采购等人才一应俱全，以此适合新业态发展。

打通物流 闭环一体化运营

遂川物产资源富集，狗牯脑茶、金桔、板鸭被誉为“遂川三宝”，其中狗牯脑茶位列全省“四绿一红”之首。依托优良的自然生态环境和丰富的农特产品资源，插上互联网的翅膀，电商销售便打开了充满想象的新空间。

自全省推进信息进村入户以来，通过政府引导、企业主体、市场运作的模式，经验颇丰的肖欣荣又负责起县农产品电商运营中心。截至目前，遂川建成益农信息社村级服务点272个，累计提供便民服务15万人次，实现农特产品电商销售额约8000万元，带动贫困农户382户，户均增收1060元，电子商务累计成交额500万元，带动200多人从事电商行业。

肖欣荣带领星星之火电子商务团队在抖音、百度等多个平台开通商铺，通过网红带货、直播带货等方式促进销售，并加盟快递公司降低物流成本，还建了3000平方米的仓储来延长销售周期，形成闭环一体化运营。“益农社收购、物流拉货、直接发货……省去了不少中间环节，依托电商渠道，把零散的山货，变成炙手可热的‘山珍’。”肖欣荣介绍。

孵化团队 IP火了好带货

“只要土壤够肥沃,就能繁花似锦。”谈起这些年创业的经历，肖欣荣如是说。返乡创业的他，深知电商人才大部分都集中在一、二线城市，而农产品恰好在农村。所以，他回到家乡“摸爬滚打”一段时间后，筛选和带领一批优秀农村青年，运用新媒体、网络直播等互联网技术带货家乡农产品。

此前，肖欣荣多次作为讲师参加劳动人事局、农业农村局、商务局、扶贫办组织的电商培训。2019年，他又组建了培训学校，带动近700人从事农产品上行，孵化出不少团队，公司旗下现有矩阵粉丝60万。其中，乡里乡趣是今日头条里优秀三农领域扶贫达人，带领团队在淘宝、苏宁等平台进行农产品电商销售年销售额达1000万元。

如今，肖欣荣已拥有超千万粉丝，视频点击量也过亿，IP火了好带货，吸引和带动了村级电商站点与合作社，严格按照要求来组织货源，形成统一化农产品商品包装，产业化运营趋势也愈发成熟了。

李书哲、井冈山报全媒体记者 范小勇 文/图