罗宽云

都说三十而立。于人如此，于企业又何尝不是？

从一家小小的家电企业，到如今拥有市、县（区）、乡镇连锁店及分销商600余家；从永新县城的一个小小店铺，到如今已着手在全市范围内设立13个分公司；从最初的只是“单纯”卖家电，到如今的多元化发展；从最初的星星之火，到如今的燎原之势……罗宽云，用30年时光缔造了一个属于“宽云”的传奇。

今年，江西宽云实业有限公司满“30岁”。30年的岁月里，宽云实业到底经历了怎样的成长？8月30日，在与公司董事长罗宽云的对话中，记者试图通过他的成长找寻到宽云实业的“燎原”秘籍。

有思想村干部下海干起了个体户

罗宽云的老家，在永新县埠前镇共和村。按照他自己的话来说，“我就是一个‘赤脚’农民”。但这个农民，可是个有想法的农民。

时光倒回至1977年。那年，罗宽云高中毕业。“先是在村里当了一年村干部，后来又去开拖拉机”。在意气风发的年纪，这样的生活看上去确实还不错。只是让罗宽云自己也没想到的是，改变会来得如此之快。“有一次，一个朋友叫我陪他去摆摊修钟表”，罗宽云说，这个朋友后来成了他的表姐夫，“我记得很清楚，他当时修钟表修了1个多小时，就赚了27元”。这个数字，给了罗宽云极大的震撼，“那时候，正式职工一个月工资也就28元左右”。不满足现状的罗宽云，仔细思量一番后，作出了一个决定———干个体户。不过，这个决定并没有得到太多支持，“当时个体户的社会地位很低，别人看不起”。他人的非议，并没有让罗宽云退缩，“我坚信这个方向是对的”。

就是凭着这一股子不服输的劲儿，罗宽云拿着母亲给的190元启动资金，买好了钟表修理工具及各类配件，开始了自己的创业之路。“日子过得很苦，每天早上6时多就起来了，摊点也不是固定的”，到处摆摊的生活，在给予罗宽云困苦的时候，也带给了他财富。“七八年时间，我赚到了人生的第一桶金”，1988年，罗宽云在永新县城买下了一间40余平方米的店铺，开始经营手表、打火机、电风扇等百货、小家电业务。也就在这一年，“宽云家电”经营品牌初步打响。

有闯劲宽云家电“花”开庐陵大地

从1988年到2003年，在永新这片生他养他的土地上，遍布全县的22家宽云连锁店，让罗宽云完成了自己的又一次财富积累。但是，梦想并没有在这里止步。2003年12月，罗宽云揣着18万元开始了在吉安市中心城区的新一轮打拼———将家电连锁总部从永新迁至吉安贸易广场。

无一例外，每一次改变，都要经受来自他人的质疑。“有人说我是不是傻？在永新做得好好的，为什么又要跑到吉安去？”每每遇此情景，罗宽云都不愿辩解，于他而言，用行动证明便是最好的回击。事实也是如此。在经历8年艰苦创业后，2011年，宽云家电已经涵盖了电视机、冰箱、洗衣机、空调、生活电器、厨卫电器等家电产品，销售网络遍布市中心城区、县（区）及各乡镇，连锁店和分销商达600多家。2014年4月，江西宽云实业有限公司正式注册，从单一家电业务拓展为多元化发展。2015年7月，公司建立第二大经营方式———电子商务。2015年11月，公司加入全国厂商代理联盟，成为全国厂商百企联盟企业之一。

2015年12月16日，注定会成为罗宽云记忆最深刻的日子。“这一天，我们的云商惠销售平台建立，意味着我跟传统销售模式的革命开始了”，罗宽云解释称，云商惠实质上是一种分享经济的商业模式，“云商惠经营的产品从生产车间直接到公司，省去了3个中转环节，一站式到底，省去了环节就是取得了利润空间”。此外，云商惠的家电都是全国知名品牌，“在我们吉安地区自建的售后服务网点有228个，销售和服务零距离”。凭借多种优势，在不到2年的时间里，宽云家电迅速占领吉安家电市场。今年3月到4月，吉州、万安、永新分公司相继登记注册设立、开业。7月16日，格力电器专卖店开业。