他是嘉善招商第一线年龄最大的人。他超过半数的时间在外招商,妻子出车祸､母亲重病都不能在身边照料。他在县木业城的4年多时间里,是县木业城发展最快的时期,从一个名不见经传的小园区,发展成为知名的国际家具制造中心。仅今年上半年他出差23次,加班39天｡他就是县木业城管委会常务副主任陆海龙｡一个已经在招商第一线摸爬滚打了10年的"老兵"｡

    十年:做一颗招商的"钉子"

    问陆海龙10年的招商经验,他只是淡淡地说:"谈不上什么经验,就是觉得对项目要有一种'盯'的精神,没有'盯'的精神往往就半途而废了｡"在县经济开发区和木业城的10年中,由他经手落户的外资项目有27个,总投资7.92亿美元,而参与接洽的项目更是数不胜数,他自己也记不清了｡

    说到招商的苦和难,陆海龙说:"在客商的门口等上一两个小时不知道有多少次,想和客商见个面最多一回被拒绝了六七次,没有一点'钉子'精神,是做不好招商工作的。
    去年4月份,正在深圳和东莞两地招商的陆海龙从一位客商处得知,台湾一家大型电子企业有意在华东地区选择其战略投资地｡虽然招商多年,但他却从来没有和这家企业打过交道,只是听说深圳有这么一家企业,是当地的纳税大户｡于是陆海龙开始注意这家企业在各地的发展情况,并想方设法接触企业中的高级管理人员,上门介绍嘉善的招商优势｡陆海龙记得,第一次到这家企业时正是炎炎夏日,而他为了见一位管理人员,在厂门口顶着烈日苦等了一个多小时｡还有一次,他在穿过这家企业两个厂区之时,突然下了一场阵雨,由于两个厂区相隔约有10分钟左右的路程,没地方可以避雨,他被浇了个透心凉｡县木业城副主任梁国忠介绍说,陆海龙在这一年多时间里,一直紧紧地盯着这个项目,25次赴深圳,加起来的时间有180多天时间,企业的高层到门卫都知道嘉善有这么一个兢兢业业的招商老将｡他们也说:你是我们接触到的最老的一个招商人员,又是一个领导,像你这样的招商精神还是第一次看到｡在陆海龙的努力下,该企业在一个多月后第一次组团到嘉善考察投资环境,陆海龙更是忙前忙后制定周密的接待计划｡今年4月份,陆海龙又率招商人员到深圳与投资方商讨有关事项,在谈判中,投资方提出了许多新的问题｡为了及时和圆满地回答他们的问题,他马上向县领导汇报并与有关方面接洽,连续加班两天两夜编写有关材料,及时回答了投资方的问题｡

    总投资2.4亿美元的永鹏家具是嘉兴市目前最大的单个外资项目,也是陆海龙招商经历中的得意之作｡当时,陆海龙在和台湾家具同业公会的一个会长接触时,无意中获得台湾家具制造业巨头之一的震兴集团正选择下一个发展基地｡陆海龙立即感觉到这是木业城打造国际家具制造中心的一个重大机遇,应该尽量争取这一项目｡在缺少和震兴集团接触渠道的情况下,他想到了先前落户的台升家具董事长郭山辉,也许能通过他与震兴集团建立起合作关系｡果然,郭山辉从中牵线搭桥,使震兴集团董事长赵宗礼与县主要领导会面,勾画出了双方合作的前景｡为了引进永鹏,陆海龙赴东莞招商七八次,最终与投资方签订了投资协议｡由于这一项目投资巨大,几乎每项审批都要到国家各部委,而且为了节约我县珍贵的建设用地指标,还要充分利用这一项目的优势,向国家争取用地指标｡为此,陆海龙和县发改､国土､环保等有关部门领导不下10次赴北京争取项目的尽早审批｡功夫不负有心人｡最终,经过一年多的努力,永鹏家具顺利落户木业城,而且近1000亩的用地指标全部由国家直接下拨,为我县腾出了发展的空间｡

    远行:在愧疚和追求中跋涉

    陆海龙在心里有着一份不能照顾家庭､照料家人的深深愧疚｡特别是在家人突遭车祸和病痛折磨时,他也不能及时赶回,嘘寒问暖､端茶送饭,表表自己的心意｡他自己也说:"这么多年来没有照顾好家,对老婆对孩子有一种愧疚｡"他也常说:"多亏了我老婆,如果没有她的理解和支持,我也不可能在招商第一线坚持到今天｡"

    2003年4月的一天,陆海龙的妻子金关香在买菜回来的路上与一辆货运车相撞｡当时,货车从小路驶上车站路,金关香所骑的助动车正在靠右一侧行驶,躲闪不及的两车撞了个正着｡幸亏金关香及时跳下车,但还是头破血流,肩膀和脚踝的韧带多处扭伤｡这时,陆海龙正在东莞接洽帝闻电子的项目,离家已经许多天了｡金关香到医院后,医生要求她住院治疗,但她却想到自己家里还有年迈的婆婆和正在上学的儿子需要照顾,就坚持不住院,包扎好后每天去看门诊｡她也没有第一时间把车祸的事情告诉陆海龙,一方面是对他有点怨气,另一方面也是怕他担心,影响到他的工作｡最后还是亲戚把车祸的事情告诉了陆海龙,结果他还是一周后才回到家｡让金关香又气又好笑的是,他见面后的第一句话是"大难不死,必有后福"｡其实,金关香也是个对工作很认真的人,在所在的单位也是"一把手",但她能理解丈夫对事业的追求,虽然照料婆婆和孩子的责任全部压到了她身上,她也无怨无悔充当着陆海龙最坚强的后盾｡在一次领导干部家属座谈会上,一位了解情况的领导点名要她"说一说",金关香说到伤心处眼泪就不由自主地流了下来｡

    今年3月8日,陆海龙正在深圳接洽台湾一家大型电子企业,妻子和儿子也各自在单位里上班,不曾想80多岁的老母亲突发脑溢血｡120急救车把她送到医院时,情况万分紧急,儿子立即给陆海龙打电话,告诉他家里的情况,问他何时能回来看看?木业城的工作人员小包记得,接到电话时,他们的车子刚刚上高速公路,要去拜访一位客商｡一听到母亲出事了,陆海龙反映一下子迟钝起来,陷入了良久的沉思之中｡同事们都说,陆主任,你赶快回去吧,客商也会理解的｡但陆海龙却说:"客商是我约的,我不去就是失信,我们先去了再说吧｡"与客商会谈结束时,最后一班到上海的飞机即将起飞,于是他又匆忙赶上最后一班飞机回到嘉善｡当他在医院重症监护室见到老母亲时,已是凌晨1时多｡可是,陆海龙的心还是牵挂着招商第一线——这个已经盯了近一年的重要项目,面临着许多地方的激烈竞争,现在正是谈判的关键时刻｡几天后,虽然母亲还住在重症监护室,陆海龙却又一次南下深圳｡在母亲去世前一天,陆海龙也还在外招商,这种矢志不渝的招商精神感动了这家企业的首席谈判代表｡这位代表在5月份到嘉善考察之际,专程到陆海龙母亲的灵位前进香,表达自己的敬意｡

    五年:见证木业城的崛起

    若非一番寒彻骨,哪有梅花扑鼻香｡从2003年到木业城,陆海龙率领管委会一班人迎来了木业城发展的高潮,一个具有国内一流､国际先进的木业家具制造中心崛起在嘉善大地上｡下面我们来看一串数字——从2003年到2006年间,园区开发面积由2平方公里扩大到6.6平方公里;县木业城累计合同利用外资4.72亿美元,实际利用外资2.1亿美元;合同利用县外内资11.32亿元,实际利用县外内资7.8亿元;新批项目55个,完成工业生产性投入17.82亿元,完成工业总产值64.36亿元,出口创汇45.4亿元｡去年,县木业城还提出了"2315工程",即到2010年2家企业产值超20亿元,3家企业产值超10亿元,15家企业产值超亿元,区内工业总产值超100亿元｡

    从1999年嘉善县木业城管理委员会成立,到2003年这段时间里,县木业城处于艰苦的创业阶段｡经过几年的探索,希望之树已经栽下,发展的重任也是一个接着一个｡陆海龙到木业城后,遇到的第一个硬任务就是县里统一组织的基础设施大会战｡当时,县木业城二期是关系到今后发展的关键,能不能把这个招商平台建起来,关系到台升家具､阿克苏·诺贝尔涂料的开工建设和下一步的发展大计｡在台升家具的地块进行快速拆迁时,陆海龙亲自参与组织协调,使这一地块涉及到的拆迁工作加快了进度,满足了企业尽快开工的要求｡而且,在台升家具建设过程中,正遇到"非典"疫情在广东等地爆发,广东来善的工人和运输物资的驾驶员成为防范的重点,陆海龙又和木业城工作人员做好管理和服务,用军事化手段管理建设工地,既保证了预防"非典"的措施落到实处,又保证了项目的建设进度,这成为木业城跨越式发展的一个例证｡如今,落户在县木业城二期,即国际家具制造中心内的企业已经达到24家,今年产值可达30亿元,是一期内企业的18倍,嘉善木业家具产业在这里生根发芽,走向了世界各地｡

    入户在木业城的企业都知道,陆海龙每个月都要到各企业转转,了解企业的生产发展情况,问问企业有什么需要解决的事情｡"前后一致,表里如一,热情周到"是入驻企业主对陆海龙的评价｡强将手下无弱兵｡2003年,县木业城组建了分工更为合理的招商部､项目部､工程部､财务部等内设机构,制订部门岗位责任制和个人岗位责任制,进一步理顺了内部工作流程,提高了木业城管理和服务效率｡之后,县木业城内部又继续完善了进区项目专人负责制､每周联系和每月走访等工作制度,努力为客商营造低成本､高品质､全天候的投资环境｡项目立项时进行"一条龙服务",建设过程中进行超前服务,项目投产后进行经常性服务,县木业城在近年形成了具有特色的服务理念和措施｡

    浙江华悦木业是一家专门生产高档室内门的企业,2003年引进时,陆海龙亲赴庆元考察企业在当地的发展情况,做到对项目心中有数｡企业开工建设时碰到了征地拆迁的难题,不仅征地的资金十分紧张,而且有一家农户人户分离远在他乡,征迁工作一时碰到难题｡为了使项目尽早投产,陆海龙千方百计调集了300万元资金,使农户得到及时的补偿,而且通过各种关系找到那家农户,使其顺利完成征迁,确保了华悦木业的建设进度｡华悦木业副总经理姚伍雄说:"陆主任做事雷厉风行,我们企业从第一次接洽陆主任,到项目的开工建设总共不到半年时间,如果不能在用地､用电和基础配套等方面提供最好的服务,我们的建设进程不可能这么快!"同样,正在建设中的浙江红虹木业在项目接洽时,正好赶上国家调整加工贸易政策,由于企业担心受到政策影响,一度使这一项目面临流产｡陆海龙知道情况后,主动到商务部了解政策调整情况,帮助企业分析面临的形势｡最终,确定浙江红虹木业100%进口与100%出口的加工贸易,不会受政策调整的影响,增强了投资商对项目的信心｡目前,这一项目已经进入设备安装阶段,将在7月份试投产,形成约3500万美元产值的年生产能力｡阿克苏·诺贝尔涂料在去年进行二期扩建时,涉及到土地､工商､税务等众多环节,陆海龙亲自带着企业管理人员跑各相关部门,全力配合企业的发展规划,加快了企业的二期建设步伐｡该公司财务总监郭来说:"陆主任最大的人格魅力就是事业心特别强烈,他把企业的事当作自己的事来做,给我们企业的发展创造了一个良好的环境｡"

    去年9月份,陆海龙又兼任了嘉善出口加工区筹建办公室主任｡自担任这一职务以来,他的主要精力放到了出口加工区的筹建之中,按照"加快启动､加大招商､加强协调"的总体要求,出口加工区筹建的申报组､征地拆迁组､规划建设组､招商组迅速组建成立｡目前,4个小组的工作顺利展开,其中征地拆迁已经进入尾声,而陆海龙的主要精力还在招商方面,用"钉子"精神紧紧盯着一个高科技､高投入､高产出的特大型电子项目,以老骥伏枥､志在千里的精神面貌,继续在招商第一线拼搏､奋斗､努力……